Con 51 años de experiencia en ventas, desde aquella primera camisa vendida a mi médico a los 14 años hasta hoy, he construido un legado que combina curiosidad incansable, resiliencia y una habilidad única para convertir cada interacción en una oportunidad de conexión auténtica. Soy:
El Artesano de las Relaciones
- Mi herramienta principal: La curiosidad como motor para descifrar enigmas, entender personas y transformar objeciones en puentes.
- Mi sello: Esa exclamación de «¡Hombre, Jesús!» que brota de tus clientes al sentir que no solo les vendes, sino que resuelves.
- Mi filosofía: Las ventas no son transacciones, son historias compartidas donde el éxito se mide en confianza, no en cifras.
Mi Viaje en Tres Claves
Ahora, evito que tus alumnos tropiecen con las mismas piedras que yo tropece.
Del «¿Cómo?» al «¡Eureka!»:
Aprendí que detrás de cada objeción hay un miedo, y detrás de cada miedo, una oportunidad.
Ejemplo: Cuando convenciste a tu médico, no le vendiste una camisa, le ofreciste comodidad (y un proveedor confiable que ganaba su lealtad).
Malas rachas = Lecciones disfrazadas:
Las crisis me enseñaron que incluso en los momentos difíciles, la preparación meticulosa y la escucha activa son salvavidas.
¿Qué Aportas en Este Curso?
- El manual no escrito de las ventas humanas:
- Cómo usar preguntas incómodas («¿Por qué sigue haciendo las cosas así?») para destapar necesidades ocultas.
- Técnicas para crear urgencia sin presión, usando el lenguaje de los valores del cliente (ej: seguridad, prestigio, eficiencia).
- Trucos de un veterano:
- Desde leer el lenguaje corporal en reuniones clave hasta negociar con el CFO más escéptico usando sus métricas financieras.
- Historias reales, no teoría:
- Cómo cerraste una venta tras 2 años de rechazos (spoiler: fue una carta escrita a mano, no un correo electrónico).
Soy…
- El amigo que ya cometió todos los errores para que ellos no tengan que hacerlo.
- El estratega que convierte objeciones en aliadas (ej: «Es muy caro» → «¿Qué perdería si no invierte en esto ahora?»).
- El faro que les recuerda que, incluso en la era del CRM y la IA, las ventas de alto valor se ganan con empatía y audacia.
¡Nos vemos en la primera lección, Jesse! (O Jesús, o «¡hombre!»… 😉).